作为新一届的大学毕业生，怀揣着对工作的新奇与热情，我与2012年3月加入了冶金液压机械厂，成为了一名销售顾问，也许你会说，其实我只是一个业务员，不是什么‘顾问’，开始我也这么觉得，但通过一年的工作体会，我觉得我不简简单单的是一个业务员，我是一名‘顾问’，你会问，为什么呢？因为冶金液压的营销理念-----‘销售不是卖机器给客户，是帮客户买机器’。

1.钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

      公司要求我们整个团队每个人都要有专业的液压方面及相关方面的知识，以‘顾问’的角色去了解客户的真实需求，专业的技术部，会把客户的需求转换为产品和一种套的解决方案，冶金专业从事液压打包机、剪切机、屑并机已经有25年，我们积累了很多宝贵的经验，这是为满足客户需求的实力保障。

2.想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

      很多厂家因为客户的需求他没有产品去满足，就放弃了，而我们认为，既然客户找到我们，就是信任我们，就应该尽最大的努力去寻找方法，解决客户的需求，为此我们建立一种‘三级（销售、技术、生产）响应机制’想尽一起办法去满足需求。

3.客户需要的不是产品，而是一套解决方案。

      我们深知简单的产品销售时代早已远去，现在的客户需求是解决需求，解决问题的一整套方案，从售前了解需求，到产品的售后服务，一整套的解决方案才是客户的需要，因此我们制定了完善的‘客户需求解决方案’，不仅为客户解决了产品需求，完善的售后服务体制还为客户解决了后顾之忧。

4.客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

       其实客户最关心的是，你的产品或服务能给客户带来什么，很多人一直都在想办法推销和推广自己的产品，从来也不曾完全地站在客户地角度去为客户“买东西”，很多时候没有为客户想，而是为了自己想，只想着利润的多少，却不知道客户真实的需要。导致客户有时候买不到自己需要的产品，或者买到自己根本不要的产品，浪费了客户的时间，损失了效益，而我们要清楚地了解客户的需要，让客户了解我们的产品不但能满足他的需要，还能给他带来好处。把自己做为客户的知心朋友，以‘顾问’的心态，细心地为他挑选他所需要的产品。

        在冶金的一年多，她的销售理念让我出入职场的小青年，对销售有了新的理解，我相信在‘帮助客户买机器’理念的指引下，冶金与他的合作的企业都会取得新的辉煌！